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Isabelle Sirois : Formations
LES CONTRATS DE COURTAGE-VENTE EN IMMOBILIER RÉSIDENTIEL : FAITES-EN VOS ALLIÉS!
Formation:
LES CONTRATS DE COURTAGE-VENTE EN IMMOBILIER RÉSIDENTIEL : FAITES-EN VOS ALLIÉS!
Public cible:
Courtiers Immobiliers
UFC:
8 UFC
Description:
Dans ce cours TRÈS PRATIQUE, nous verrons tout d'abord -la dose de professionnalisme- qui fait gagner rapidement le respect du vendeur et fera pencher bien des indécis : les démarches préalables à la signature du contrat de courtage, c'est-à -dire la vérification des informations, le repérage de problèmes et/ou particularités et la recherche de solutions, les conseils judicieux, l'identification de besoins particuliers du vendeur, la protection de ses intérêts et une offre de services -sur mesure- adaptée à ses besoins.

Une fois que le vendeur aura dit -OUI-, comment bien remplir avec lui une DV en le protégeant ? Ensuite, pour tirer pleinement avantage de ces outils et pour donner de la flexibilité, seront étudiés les règles et trucs de rédaction des contrats de courtage, des clauses importantes des formulaires de contrats de courtage-vente (CCV, CCI, CCD et CCM), l'Annexe D, l'Annexe DR, toutes les clauses de l'OACIQ et quelques autres clauses proposées par la formatrice.
Objectifs:

  1. donner aux courtiers les moyens de se rendre indispensables pour un vendeur
  2. donner de la flexibilité aux courtiers lors de la négociation avec les vendeurs
  3. montrer aux courtiers à proposer une offre de services "sur mesure" adaptée aux besoins du client
  4. montrer aux courtiers le plein potentiel des contrats de courtage-vente, annexes et clauses
  5. montrer aux courtiers à bien remplir les formulaires, notamment la DV, et à bien utiliser les clauses


Déroulment de la formation

  • les démarches préalables à la signature du contrat de courtage-vente
  • comment bien remplir une DV avec le vendeur en le protégeant ?
  • qu'est-il permis ou non d'écrire dans un contrat de courtage-vente et annexes ?
  • trucs de rédaction des contrats de courtage-vente et annexes
  • étude de clauses existantes des formulaires
  • étude de toutes les clauses de l'OACIQ

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